企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)，不能直接進(jìn)入市場，需要有一個(gè)超前決策，確立一份出色的營銷策劃方案。具體來說，需要做如下工作。

1、做好細(xì)致的分析工作

在做營銷策劃前，需要做好分析工作，具體包括，分析市場，同行業(yè)，競爭對(duì)手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的消費(fèi)水平等等，分析的越全面，策劃越容易進(jìn)行。

2、對(duì)公司產(chǎn)品做詳細(xì)分析

想要做好營銷策劃，首先要了解自己的和吵鬧，深入分析。包括產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，市場機(jī)會(huì)，市場面臨的威脅等等，只有充分的自我認(rèn)識(shí)后，才能對(duì)產(chǎn)品很好地詮釋。

3、對(duì)市場大環(huán)境做好分析

了解了自己產(chǎn)品后，肯定要投放到市場，一定要分析市場的整個(gè)環(huán)境，分析技術(shù)，政策等等。

4、制定一定的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

分析完以后，接下來就要制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，要深入市場，了解客戶的需求，熟悉市場運(yùn)作模式，挖掘市場引爆點(diǎn)，制造出一套成熟的運(yùn)作思路。

5、運(yùn)用一定的策略

營銷策劃一定要有策略，具體來說包括，產(chǎn)品策略，就是在產(chǎn)品推廣上要有技巧，能完美地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。價(jià)格策略，面對(duì)競爭，如何突出自己的價(jià)格優(yōu)勢。渠道策略，推廣渠道要多樣化，先入為主。

6、運(yùn)用好促銷方案

任何企業(yè)做任何營銷活動(dòng)，都少不了促銷，促銷的推廣細(xì)節(jié)要深挖，促銷活動(dòng)一出，就能抓住消費(fèi)者的需求，吸引他們，達(dá)成銷售。

7、打造好品牌知名度

品牌知名度打出去，客戶會(huì)主動(dòng)找上門。如何讓產(chǎn)品一上市，就能吸引客戶。如何讓廣告信息遍布互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落，讓新品牌家喻戶曉。如何打造有影響力的權(quán)威品牌。如何讓客戶給我們做口碑宣傳，這些問題的解決都有賴于營銷方案的策劃。

8、如何能成功吸引客戶的注意力

判斷一個(gè)營銷策劃方案是否成功，就在于是客戶主動(dòng)找你，還是你去主動(dòng)找客戶。如果你的文案足夠吸引人，客戶就會(huì)主動(dòng)來咨詢，最后輕松達(dá)成交易。所以，策劃文案要足夠吸引人。

做一份出色的營銷策劃方案，難度還是很大的。需要策劃者前期做很多工作，策劃中需要查閱相關(guān)資料，做完后要反復(fù)修改，可以拿給領(lǐng)導(dǎo)研究決定，共同探討最終的方案。不能隨便起草一份就投入市場，可能會(huì)適得其反。